お金持ちの人が、なぜ高級時計やジュエリーを身につけるのか
あなたは、考えたことがありますか？
つばきの知り合いに女性経営者のIさんという方がいらっしゃるのですが、
その佇まいが、いつもとても印象的なんです。
決して派手すぎるわけではないのに、
見る人が見ればわかる…
そんな本物志向のブランドを、さらりと身にまとっていて、とても素敵なんです。
いわゆる「目立つおしゃれ」とは違うのに、なぜか記憶に残る。
その理由が、あとから ふっと腑に落ちたんです。
お金持ちの人が、なぜ高級時計やジュエリーを身につけるのか。
実は私も、この世界が身近になるまでは、
高級時計やジュエリーは「人に見せるための見栄なんだろうな」と思っていました。
でも実際は、少し違いました。
それは、
「誰かに見せるためではなく、同じ世界の人には自然と伝わるもの」
いわば、
言葉にしなくても通じる「静かな共通言語」のようなものだったんです。
例えば、BVLGARI（ブルガリ）というブランドがありますよね。
1884年に、イタリア・ローマで生まれたジュエリーブランドなのですが、
ただの高級ブランドとは、少し違う空気をまとっています。
その理由は、表に出ている「デザインの美しさ」よりも、
奥にある「考え方」のほうが、ずっと深いからです。
ブルガリの象徴的なデザインに「セルペンティ」があります。
出典：BVLGARI公式サイト
ヘビをモチーフにしたジュエリーなのですが、
これは怖さではなく、
「何度でも生まれ変わる強さ」や「しなやかさ」
を意味しています。
つまり最初から、
「見た目の美しさ」だけではなく、
【意味ごと身につけるもの】として作られているんですね。
そして、もうひとつ。
ほとんどの人が気づかない、
でも気づいた人だけが「なるほど」と思うポイントがあります。
それが、
BVLGARIというロゴの「V」
です。
普通なら「U」と書くはずのところが、なぜか「V」になっている。
これ、実はただのデザインではありません。
古代ローマでは、「U」という文字が存在せず、
すべて「V」で表記されていました。
つまりこのロゴは、
「私たちはローマの歴史そのものを受け継いでいる」
という、ブルガリ（BVLGARI）の静かなメッセージなんです。
でも面白いのは、
これを大きな声で説明しているわけではない、ということ。
わかる人だけが気づく。
気づいた人だけが「このブランドは本物だ」と感じる。
女性経営者のIさんが、
まさにそんな空気をまとっています。
彼女もまた、ブルガリのジュエリーをよく身につけているのですが、
決して派手ではないのに、なぜか印象に残る。
だからこそ、無理に主張する必要はないし、
逆に、わかる人にはそれだけで十分伝わる。
Iさんの印象的な佇まいは、
まさにその「言葉にしないメッセージ」そのものなのだと思います。
また、彼女自身、大切なビジネスシーンでは
必ず高級時計やジュエリーを身に付けるようにしているそうです。
これは、
「相手への敬意と信頼を得るため」
です。
これは、特別な世界の話ではありません。
たとえば、
・汚れた服を着ている人
・清潔感のあるきれいな服を着ている人
あなたは、どちらのほうが「しっかりしている」「安心できる」と思いますか…？
・・・おそらく、多くの人が同じ答えになるはずですよね。
これと同じなんです。
つまりジュエリーは、
「私はちゃんと考えて選んでいますよ」
「信頼できる人ですよ」
ということを、言葉を使わずに伝えているんです。
自分を大きく見せる道具ではなく
信頼と安心を静かに伝える道具 なんです。
普通の人の感覚だと、
高級品＝見せるもの
高い＝すごいと思われたい
ですよね。
でも、お金持ちの人の感覚は違います。
高級品＝信頼を身につけるもの
本物＝何も言わなくても伝わるもの
この違い、かなり大きいですよね。
そして実は、この考え方はそのまま
アフィリエイトや発信にもそのまま当てはまります。
・ただ商品を並べているブログ
・「なぜこれを選んだか」まで書いているブログ
あなたはどちらを信じますか？
答えは同じですよね。
「なぜ選んだのか」まで背景がわかる、信頼できる後者を選びます。
つまり、
- 商品を売ろうとする人は売れない
- 信頼が伝わる人は、自然と売れる
ブルガリがやっていることと、
ブログでうまくいく方法は同じなんです。
見た目だけにしない
ちゃんと理由を持つ
一貫した考え方を持つ
これができると、
「なんとなく読むブログ」から
「この人から買いたいブログ」に変わります。
・ブルガリは「理由とストーリー」で信頼されている
・お金持ちは「信頼を伝えるため」に身につけている
・ブログも「信頼される人」が選ばれる
ブログで大切なのは「読者さまの信頼を得ること」です。
信頼を得られれば、自然と売れるんです。
読者さまの信頼を得るには、
ブルガリがただのジュエリーとは一線を画すように、
「理由」と「ストーリー」が必要です。
理由とストーリーは、人の心を動かすのにかなり強烈に効きます。
この視点に気づいたとき、お客さまの信頼を得る「売り方」が根本から変わります。
これが一段上の世界です。
ここまで読んでくださった聡明なあなたなら、もう気づいていると思います。
「お金持ちの世界」って、
なにも遠くて特別なものではなくて、
考え方や選び方の違いから始まっている
んですよね。
あなたも、ぜひこちら側の世界に足を踏み入れてみてください。
それは遠い場所ではなく、
選び方と考え方を変えるだけで、つながっている世界ですよ。
桜庭 つばき
